“HR SaaS，简单来说也就是人力资源服务软件这个赛道，国内目前的头部企业就是大家都知道的北森；

2023年在港股的丐版上市，市值从200多亿港元到了现在的36亿，这其中的各种分析我相信在坐的各位都是比我更加的了解；

我们人系卧今天要跟北森对标差不多的市值，只会通过数据的对比：

北森去年的营收是7.5个亿，净利润是亏损30多亿；

我们人系卧去年的营收是4.2亿，净利润1.05亿，净利润率更是达到了25%；

各位，你们可以看看人系卧即便是没有拆分之前，也是没有过任何的亏损的！

现在，我们因为全国业务的布局，需要的就是进行一次融资，融资之后，我们将在对标的不再是北森，而是世界上的巨头！”

“整个世界上的这个赛道，头部的巨头就是workday！

Workday的最新市值是808亿美元，换算成人民币也就是近6千亿，而他们去年的营收60亿美金，净利润也是亏损的！

各位，整个SaaS市场我们人系卧只专业做HR这一个赛道，在国内，我们即便是现在还没有上市；

我们依旧可以很骄傲的说：

我们就是头部的企业！”

“HR SaaS企业靠的是什么？靠的是业务和技术！

你要有大量的客户，你要把你的软件推销出去，你才能活下去；

而同样的，如果你在研发上没有创新，没有自己的技术，你的客户终究是会丢掉的！

我们为各位准备了北森和我们人系卧的几套软件，大家可以现在就试一下！

你们站在客户的角度，可以实际的体验一下我们更北森之间的区别，我想你们就能更加的了解什么叫做我们是专业出身的！

人力资源我们是国内的巨头，HRSaaS我们就是最专业的！”

“我们人系卧截止到目前总共有600人，其中250多人是专业的研发团队，300人是已经在全国300城市布局的开拓团队；

而我们现在的头部北森呢？

2000人左右的团队，其中研发只有600人左右，而销售团队更是仅仅在不到100多个城市在布局；

我们人系卧依托于中部外服集团、依托于京外集团、依托于京国关旗下的各家公司，我们在客户开拓上完成融资后将彻底超越北森！”

“在此次融资后，我们将在全国300城市建立2000人以上的销售团队，在江城、魔都、京城、深城、重庆建立5座研发中心；

我们将打造人数在1000人以上的研发团队，我们的目标就是跟国际巨头workday不断地学习并去追赶他！

而同时，我们会秉承中部外服集团一直以来的职工福利政策，我们会让我们的员工跟我们一起走下去！”

“作为一家企业，我们始终是秉承着社会责任这个理念在做事的！

我们不会像北森一样，压榨员工，让员工不得不离开，员工对于我们人系卧而言就是最宝贵的财富！

我们已经招聘了很多从北森离职的人员，我们对于我们的对手很清楚很了解！

而他们，对我们有所了解吗？

这个赛道很小，当我们站出来的时候，我们是来吃肉的！”

路演，言离山带入了自己最真实的感情在进行这第一场的演讲！

从这个行业的国内赛道现状、国际市场的广阔，再到跟国内头部企业的对比，再到充分的展现人系卧今天的成绩；

最后就是画大饼，描述未来！

北森应该是最惨的了，因为被言离山