1月16号的，言离山开着车子跟法务部的刘律两人去了襄阳，作为鄂省排名第二的工业强市，这里的也有着汽车之称的称谓。

在猛士科技园旁边的私房菜馆，两人到包厢没多久，他们的客人就到了：

“老孟，这就是我现在的老板，外德鄂省公司的董事长、总经理言离山；

离山总，这是东风乘用车的副总，也是我大学同学，孟成。”

刘律做了两位主角的介绍后，这位孟总也是把自己带来的两个人做了介绍，重点讲了以后的对接就是他们两人：

“离山总，人力部门的对接你们后期就找小李，至于生产上面有需要协调的就找小陈。”

言离山跟两人也是打了招呼之后大家就正式开始把酒言欢。

今天言离山过来，就是跟这位们副总来见面的！

这位之前在东风乘用车，现在的话调任到了猛士科技，可以说未来可期，而且是直接能给言离山这边订单的。

虽然是走了相关的投标流程，但是没这层关系，外德鄂省是拿不下这个项目的。

这中间的刘阳刘律自然是要首功。

酒桌上在两个小时后散去，言离山把小李小陈两人送上了车之后，也把刘律送到了酒店，随后跟这位孟总找了一个茶室。

“离山总，你这泡茶的手艺很精湛啊！”

“没办法，现在大家都喜欢在清净的地方聊聊天，放松一下，只能是硬着头皮学了一点儿的皮毛，不足之处，还请你见谅，多多包涵！”

处在乙方，言离山的态度放的很低，而这位也听出了言离山话里面的其他的含义，比如说不足之处，实际上就是想要更多的合作。

“离山总，猛士科技这边500人的合同我们在年前会走完，年后会进行合作；

今晚这时候找离山总，是想跟你聊聊你们在扬兴和鲜宁的项目模式，我听刘阳讲起过，正好有几个朋友有类似的情况！

离山总如果方便的话，还请解惑一二！”

谈到了正题，言离山为这位添了一点茶，随后就说道：

“孟总有这样的朋友那我们是一定可以合作的！

现在规模不大的企业，我们贴心的为他们提供了降低成本的灵活用工模式；

员工的工资可以不变，但是现在的必须买的社保就可以停下，我们按照一定的服务单价进行提供；

当然了，毛利的50%我这边是可以拿出来给你的朋友；

如果还需要我们进行招聘的话，我就只能拿出最多的10个点的毛利来感谢你朋友给我们公司这个市场。”

在说完后，言离山敬了一下，然后自己喝了一小口的茶，让这位孟总有思考的时间，几分钟后，这位说道：

“离山总，这费用的事情？”

“孟总，现金是最好的方式！当然了，如果有需要，我们可以有其他的方式，比如说你朋友如果做点小生意什么的，营业额合理的增加；

再比如说，你朋友想买辆车，我们可以帮他找到刚出销售店的二手车；

再或者，你朋友如果有需要出售的二手房和门面店铺什么的，我们可以按照前几年的价格进行收购；

孟总，只要是你朋友这边有需要，我们可以进行合理合法的操作，当然了，比较麻烦的方式肯定是要有一些成本的支出的。”

言离山说完后，他就看到这位孟总眼睛里的笑意了！

不过随后这位孟总说的话，可是让言离山是非常的震动的！

“离山总，襄阳这边我有几个朋友，大概能有500来人可以按照你说的模式切过来，按照襄阳这边的社保等费用下来，600元这个费用应该是可以的！