大国的背书。这样的支持，哪怕是在香江有着强大实力的大佬刘在汇丰都没办法获得。

但却轻易被我得到了，这里面的逻辑，李恩熙想不明白。

有着极强求知欲的李恩熙自然想要探知其中的秘密。

哪怕灵魂已经飘在了九天，李恩熙还是没忘记自己要变强的念头，在我怀中撒娇道：“哥哥，你就告诉我那个秘密吧？”

“什么秘密？”

我故意装傻。

“哥哥，你不会和伊利亚本来就认识吧？”

认识倒不至于，毕竟不管是我还是陈峰，都不可能认识伊利亚，时间和社会关系上联系不上。但是我和伊利亚的会面，在我心里已经复盘过好几次，答案都是肯定的。

没有故意卖关子，我这才开始解释起来：“别看多高端的会面和谈判，作为双方的主导人物，都不会在彼此没有任何结果之前就谈商业上的决定。这是必然的，也是商业规则。”

“为什么？”

“因为一旦我们之间谈了双方的诉求，就没办法改变了。

伊利亚是高盛在香江的总经理，我是高盛，或者说我是在香江难得一见的超级优质客户。

我一旦谈了我的需求被伊利亚拒绝，或者让他为难而答案模棱两可，那么面临的结果就是我可能转投摩根，或者汇丰。毕竟在投行届，第一流的公司不是很多，但绝对不是高盛一家。”

本小章还未完，请点击下一页后面精彩内容！

李恩熙若有所思的点头道：“确实如此，要不然伊利亚也不会那么重视哥哥了。”

我接着解释道：

“其实伊利亚的要求很简单，香江不同于国内的魔都和京城，经营范围更注重于金融衍生工具，而不是资产整合。

这就给香江高盛，还有香江高盛的总经理伊利亚造成了很大的业绩压力。他需要一个超级客户，扭转他在香江公司的尴尬局面。”

“在国内拥有高盛的分公司之后，香江高盛的地位逐渐降低，尤其是在这几年中概股在美上市的频率越来越快的背景下，香江高盛的作用被弱化了。作为香江高盛的总经理，伊利亚必须做出改变。

而且，香江高盛除了面对国际炒家之外，更多的是面接香江本土的炒家和亚洲游资。表面上看，香江的高盛可以对全球的金融市场进行投资，但实际上，贵金属和大宗商品的交易所香江一家都没有。”

“黄金在伦敦，很多工业金属交易也在伦敦交易；石油在伦敦和纽约，谷物在芝加哥……留给香江的还有什么？”

李恩熙陷入沉思，她忽然发现香江高盛似乎很难。

在香江肯定竞争不过汇丰，在亚洲高盛的地位也不那么高，还有摩根这个强大的竞争对手在全球。

在本土，高盛的竞争对手似乎更多。这样的局面下，香江高盛不做出足够的业绩，必然会被总公司忽视。在一个被忽视的地域做总经理，伊利亚的压力可想而知。

“所以，伊利亚需要一个超级客户，而这个希望就落在了我身上。”

最后的结论不难得出。

李恩熙的双眸顿时明亮了起来，她似乎想明白了这其中的关键。谈什么不重要，谈判的内容也不重要，重要的是双方都需要彼此。

我需要一家投行的支持，高盛的资源是我需要的。

伊利亚需要一个超级客户，我能不能成为这个他期待的超级客户不重要，重要的是我出现了，他愿意尝试。

我的话，仿佛李恩熙打开了一扇神秘的大门，让她有种豁然开朗的明悟：“所以，你们见面谈什么不重要，说什么也不重要，重要的是你们都需要彼此？”

“错，是你老板需要我，而我可以有选择。同时谈判