察，和当地警察。」

雇佣兵不管这些，但是杀手，显然对警察体系极为了解。

奥托很认真的道:「如果你对意大利警察体系有所了解，那么就会知道意大利的警衔分五级，而出现八个警察全部属于当地警察，他们的级别分别是四个警员，三个警佐，一个警长，而我们的司机是级别最低的警员，两个最年轻的警察，却都是警佐。」

说完了，奥托对着高光道:「现在你能得出什么结论?」

高光想了想，道:「中年不得志，看不到升迁的希望，家庭大，压力大，收入微薄，通常这样的人都是满腹牢骚，而且已经不在意升迁，工作就是摸鱼，嗯，这样的人肯定不会想拼命换取一个晋升的机会，也不会做出任何威胁到生命的行为，他会很配合，很听话。」

奥托倒是显得开始诧异了，他扭头看了看高光，道:「这个……你总结的倒是很好。」

高光很认真的道:「这个是人之常情啊，不能说全部，但大部分人都是这样的，那么还有吗?还有其他的吗?「

奥托点头道:「有的，他在冲出来的时候，落在了最后面，当你开枪后，他是第一个转身就跑的，却也是第一个停下举手的，这说明他真的不想死。」

「没错，胆小，懦弱，怕死……」

奥托立刻摇头，他在前座上回头注视着高光，很认真的道:「他是明智不是怕死，怕是和明智看似一样，但实际上有很大的不同，你必须明白一点，一个明智的人发现逃走不是最好的选择，拼命才是最好的选择时，那他会比任何人都勇敢。」

高光突然愣住了，因为奥托这句话听起来挺平淡的，可是对他来说，真的很有如雷贯耳的效果。

你选中一个打算利用的目标，总得搞清楚这个人的行为逻辑，还有深层的思维逻辑而深层的思维逻辑，其实就是本能。

有人本能的拼命，有人本能的逃避，如果不能看清楚，那就会像高光现在这样，产生了根本性的误判。

奥托很认真的道:「你不要小看底层小人物的生存智慧，有些人，他们没有出头只是缺乏机会，不是他们笨，所以你觉得一个底层小人物就一定是胆小懦弱怕事的，那是还没有触及到他们最核心最深层的利益，懂了吗?」

「懂了，谢谢老师。」

这一声谢谢说的极其恳切，因为奥托现在教的可不是泡妞，而是一个上位者，一个大人物多年拼杀得到的经验之谈。

就算只是层窗户纸一捅就破，可是总得有人来捅这一下，但奥托就是说几句话的事儿，可高光自己捅破这层窗户纸，不一定需要多长时间，甚至都不一定有这个机会。

奥托对高光的诚心道谢反而还显得有些不适应了，沉默了片刻，他继续道:「所以我后来在车上和他聊的那些内容，就很容易理解了，先和他产生共鸣，再让他对局势产生清晰的判断，在需要他的时候，他会为了保护自己而必须当个领头人。」

高光急道:「是的，反正他也不可能升迁了，为了保住自己的命，就必须想办法把我们安全的送走，所以他才会带头去冲破军方的封锁线。」

奥托再次点头。

「老师，我听不懂意大利语，你和他都说了什么，才会促使他这么做呢?」

奥托笑了笑，道:「说什么不重要，因为你不可能用几句话就打动一个被劫持的人，但你知道他想活下来就够了，说那么多话只是为了缓和气氛，营造出一个合适的环境，能让他很容易做出有利于我们的行为。」

高光回想了很久，但是听不懂对话很麻烦，他就只记得奥托和司机看

起来很激动了，没办法把语言和行为之间的联系搞的特别清楚。

长长的舒了口气，高光出神的道:「也就是说，你就是营造一个可以让他就坡下驴的环境，好