话说这次吕友出去，除了招收流民之外，还让他设法在文登联系一下当地的海商，准备拓展一条吕瓷外销的商路。也就瞧见吕友面色有些为难答道“只是，一个是海商倒也愿意承销咱们的吕瓷，但却不容俺提议的竞价之事，只愿估价购销。再一个他们倒也愿意兑销食盐，却不愿承担运送，要么是咱们去文登自取，要么他等送至东莱沿海各地咱们自运，死活不愿送来芦山。”

黄小刚皱眉一想，倒也笑道“你这看似两个问题，其实还是一个。海商握有瓷器的销售渠道，估价购销自然与他有利。至于兑销食盐，这食盐的买卖本就是本大利薄，又怕惹了官府，所以不愿送货，我们完全可以就拿吕瓷做了鱼饵，三家谁人能把盐送来芦山，吕瓷就换给谁好了。”

对了，这里要说一句，隋朝并不搞盐铁专卖，隋文帝即位不久结束南北朝乱局之后，为安定黎民，躬行节俭，轻徭薄赋，与民休息，于开皇三年（583年）除禁榷，通盐池、盐井之利与百姓共之，既不行官卖，又免征盐税，实行无税制。

大业元年（605年）杨广即位，渐趋奢华，内兴工役，外事征伐，用度大增，遂乃横赋暴敛，然尚未及于盐利，所以自隋开皇三年起直至唐开元初年止，前后一百三十余年间相沿未改，是为中国盐业无专税时期。

不过，虽然隋朝通了盐池、盐井之利与百姓共之，不行官卖，但市面上还是有官盐、私盐之分，其中的官盐为“官买官卖”的意思，借助朝廷的漕运便利，在各地搞统购统销，优点是官盐的价格相对便宜并且价格波动稳定，缺点是品相、口感比私盐要差一些。

而私盐由商人自行贩卖，为了获得更好的价钱，在包装、口感、品相等方面肯定要比官盐更用心，所以价格反倒要稍高一些，跟宋朝以后民间官盐贵，私盐便宜的情况正好相反。

当初黄娜在文登搞采购的时候，官盐也不过八十文一石（一石盐有一百二十多斤重），品相稍好一些的私盐要价差不多百文，二者间价格差异是十分的明显。

而黄小刚之所以研究什么吕瓷换盐，当然不是脑筋不正常了，而是比起拿吕瓷卖钱，再用钱买东西而言，换盐的获利更大，因为盐可是化工之母啊！

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