高，跟你现在卖房没关系。其次，现在国家还在调控，这片区域的房价处在下行阶段，所以我觉得你目前挂的房价高于我的预期。”律师坚持要先考虑降价。

“你想降多少？”秦可可有些不耐烦了。她讨厌讨价还价还说趋势的。

“你如果降十万，我想我可以定下来”

“不可能”。

秦可可一听要她降十万，她想都没想，直接一口回绝。因为她看过同期同类型的房子在售价格，她的价格适中，并不是最高那种。而且那是十万啊，她父母辛苦一年种地养猪也挣不了十万。

“那这样吧二位，反正房子呢肯定是好房子，买家这边对全款的条件也能答应，价格的事您二位都回去考虑一下，这两天想好了咱们再约一下好不好？我肯定帮你们做到都合适”吴启看俩人谈的也不愉快，直接打断了他们。从他的经验，今天肯定是谈不成了，他准备接下来各个击破，这是他常用的手法。

虽然谈判没成功，律师还是主动跟秦可可握了手，然后驾车离去。秦可可还坐在中介办公室里，等着送人的吴启。

“姐，我说实话啊，现在这行情，能答应全款买房的人可不多。您这房子我挂出去三天其实问的人还是有不少的，但是听了条件，就这一个说去看房的。这大哥他本身就有房，收入也高，所以贷款对他来说不算事，人家既然能答应，又看上了咱的房子，我觉得你可以考虑一下，毕竟不知道下次能答应咱条件的人啥时候来”吴启进门就跟秦可可低语起来。

“你说这个我是能理解，但是这也太狠了，张口降十万，我为啥这么降啊，十万块钱我都能租个门店做生意了”秦可可就是觉得砍价砍的太狠了。

“是，这人是律师，高学历聪明人，他肯定知道能像他这样答应你条件的人少，所以就吃准这一条，使劲砍价。你放心，我也不会答应的，我肯帮你。但是现在这种情况，我还是建议你考虑一下，多少降点，给我个数我也好去帮你谈”吴启很会聊天。

回到家秦可可又搜索了一下最近的楼房成交价格以及区域内其他楼市的情况，她的价格不是最低，但是也差不了太多。考虑到自己的情况，也认真思考了吴启的话，她最后决定再降三万，并给吴启发了信息，告诉他这是底线。

有了秦可可的信息，吴启第二天又联系了买方，还是没谈拢，不过他依靠自己的话术，让对方也有了心动，最终律师那边决定如果降四万，他就买。吴启回过头来又联系了秦可可。

“姐，你不知道我这是废了好大劲才搞定的价格，你也知道他是个律师，各方面情况了解的都比较全，不好谈，我这都快聊崩溃了那边才勉强答应，但是得降六万。我觉得这就不错了，再拖一个月咱先不说房价会不会降，您这耽误了的话，月供还得您还啊是不是？所以我觉得对您也合适，您说呢？”

吴启的话倒是让秦可可找不到拒绝的理由，她犹犹豫豫，最后还是一咬牙，答应了。但是也提了要求，就是降价没问题，希望买方可以让她再使用半年，等她找到住处再搬走。吴启那边自然是高兴，忙答应这事交给他搞定。果然律师同意了秦可可再住半年的要求，约着三天后交定金。

交定金的这天，秦可可早早的来到了吴启这里，跟他一起等着买方到来，顺带自己先看看合同，确认金额。律师进来了，还是很有礼貌的跟秦可可打着招呼。然后拿着合同在那里仔细的看了起来。

“小吴，你这合同不对呀”律师放下合同直接招呼吴启。

“不能吧哥，咱价格不是都说好的嘛”吴启也觉得纳闷。

“金额是没问题，但是你合同里这个字不对，是肯定的定，不是这个订”律师拿起合同指出了合同里出现的几处有“订金”字样的地方。

“啊？这个没关系吧，这都是机打出来的合同，一直