武继万料不到，裴兄弟年轻，他的东家，竟然更年轻，而且是个小姑娘。

乍一见，这年纪比她的身材，还要让武继震撼。

不过，

绝对是意外之喜。

武继忙站起身，尽量让自己的眼神透露出真诚，但嘴角却不自觉露出一个老狐狸的微笑。

大驴牙介绍道：“这是我东家，姓钟。”

“某家见过钟姑娘，不，见过钟东家。”

武继想继续吹捧两句，比如，巾帼不让须眉，又觉得不合适，钟姑娘年龄太小，想说少年英才，可对方又是个女孩。

正搜肠刮肚想什么溢美之词，争取把对方忽悠的飘飘然时，只见对方笑眯眯开口：

“见过武东家，武东家不必客气。”声音有些憨憨的。

钟小荷做了一个让对方请坐的姿势，待武继落座，也自行坐下，不待对方开口，直接开门见山道：“武东家的意思，大……裴掌柜已经跟我讲了。”

武继点点头，苦笑道：“我出发之时，才化冻不久，道路泥泞不堪，此来大半个月的路程，着实辛苦，虽辛苦却也可见我的诚意。”

钟小荷点点头，“嗯，武东家一路辛苦，诚意很足，所以，我也不跟武东家来虚的。”说着，从自己的袖口拿出四个小瓷瓶。

武继一看，四个小瓷瓶，其中两个通体素白的，就是之前自己买过的两种，另有两个新的，瓶肩上有一圈银环。

“现在营州的胭脂铺里，胭脂的价格最低的也要五百文以上，好些的，要二两银。营州是边塞苦寒之地，就算是最好的胭脂，也不如南边各州，价格更是不可同日而语，问下武东家，荷记润肤膏比营州登州最好的胭脂如何。”

“这个……还不错。”

钟小荷笑眯眯的看着武继的眼睛道，“只是还不错吗？”

“呵呵，好一些。”

“只是好一些吗？是好太多吧！”

这个没办法撒谎，武继笑道：“没错，的确好很多。”

武继要做这个，自然做了很多比对，效果如何且不说，涂抹上去的肤感，差异就非常大。

别家的胭脂，涂上后，脸上要么太干，要么太油腻。

当然这是他家中女眷试用后说的，以前不觉得，比较了之后，才觉得荷记的是真的好，贴肤、滋润。

“您也是赶巧了，正碰上我们当日首次试推，价钱也就是把本钱赚回来而已，可长期照着这个菘菜价卖，您觉得合理么？如果是您做这个生意，能长久吗？”

“这……，钟东家好口才，可是原来价钱是那样，不能因为我卖的更好，就提价吧。再者，我卖的就是胭脂铺子，价钱低得很，总要让铺子赚钱不是？”

这位姓钟的姑娘，人小鬼大，她说的是本钱价，他一个字都不相信，不多是赚少点而已。

武继想到此，心里还有些虚，相对他的卖价和铺子的单卖价，却是赚的很少，毕竟人家出配方，还要花材料钱，还得做出来。

可是，做生意不就得讲个信誉么，赚的少也得兜着。

钟小荷摇摇头，“原来卖的这种，没打算提价，就算是亏，我还是这个价。”

闻言，武继松口气，但看向那有银边的两个瓶子，心里叹口气，新品就不一定了。

只是他松气早了。

“只是，这种基本款，量要控制，另外，只卖你一家就别想了，除非，武东家能提前付专卖费。”

大驴牙闻言心头巨震，飞快的看向小姐，流露出不可置信，又似乎原来如此的眼神。小姐也正看向他，笑眯眯的，似是看透了他。

基本款，专卖费？好熟悉的词，为什么？

那边武继眉头皱起，“量要如何控制？何为专卖费？”

钟小荷道：“控制在所有订单